“租赁业务是自驾车，随时可以停;以租代售是高铁，中途可以停;融资购买和全款购买是直达航班，中途不能停。这三者的回报率依次提升，但投资风险也水涨船高”——如此透彻生动的表述来自徐工广联租赁(以下简称徐广联)的孟文总经理。

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　　近年来，工程机械行业的租赁板块异常火爆。中国工程机械“设备央行”——徐广联备注瞩目，被业内封为徐广联模式，而这一切的都是行业“理性人”徐广联的当家人孟文老总的神来之笔。

　　法阁君之所以推崇“理性人”这个词，是因为孟总在表述三种不同的销售方式时，不仅仅站在了客户角度，为其提示了工程是否可持续及投资风险，也通过三种销售方式是否有逃生窗口，让客户根据自身的现金流情况，来决定以合适的方式添置(而非一定是购置)设备。

　　这种根据客户需求和承受能力，来针对性的区分销售方式，并开诚布公的做法，恰恰是行业需要的“理性人”

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　　说到这里，有必要说下与行业类似的信用卡问题。

　　大家想必都遇到过银行推销信用卡的事情，没有办卡前，银行往往以刷卡方便、授信额度高、积分折现高等方式来让您从心动转化为行动。

　　办卡时，一般都是只提供下身份证和工资证明即可，对于房产证、行驶证或银行流水的真伪及是否全面并不较真;

　　办卡后，对于用卡情况就不再监管，只是到了还款日前开始短信催收;

　　到期后也无所谓，因为银行有“信用卡诈骗罪”这个终极大杀器，一边是刷卡需要还的大米，一边是你人身自由。2018年12月1日起施行的《最高人民法院、最高人民检察院关于修改〈关于办理妨害信用卡管理刑事案件具体应用法律若干问题的解释〉的决定》则专门为发卡银行的合法权益再亮剑。

　　对于银行这种只管发卡，不管办卡人承受能力，放任过度消费，并可能通过刑事案件来实现催收的做法，是否是理性人的做法，值得深思。

　　这种现象的吊诡在于，银行为了完成办卡指标和渗透率，采取各种促销手段寻找目标客户办卡，甚至不管这个客户是否已经有多张信用卡。客户在办卡的审慎性上毫无认知，银行在客户无法还款的风险上也缺乏合理提示，然后让客户对逾期的风险全部埋单，是否多少有点不讲究呢?